Učni cilji

Ob koncu tega podmodula bodo udeleženci znali:

- razumeti pomen: Spoznati pomen ocenjevanja priložnosti v podjetništvu in kako to prispeva k informiranemu odločanju.

- Uporabiti ocenjevalne okvire: Uporabiti različne okvire in orodja, kot sta analiza SWOT in Lean Canvas, za ocenjevanje izvedljivosti in potenciala poslovnih idej.

- Prepoznavanje in zmanjševanje tveganj: Sistematično prepoznajte morebitna tveganja, povezana z uresničevanjem določenih priložnosti, in razvijajte strategije za zmanjšanje teh tveganj.

- Sprejemanje informiranih odločitev: Analizirajte spoznanja iz ocen priložnosti, da določite prioritete in poslovne ideje, ki jih je treba nadaljevati.

Ocenjevanje priložnosti je ključni korak v podjetniškem procesu. Podjetnikom omogoča, da ocenijo izvedljivost, potencial in tveganja, povezana s poslovnimi idejami, preden se odločijo za sredstva. Ključni razlogi za ocenjevanje priložnosti so:

- informirano sprejemanje odločitev:

Sistematično ocenjevanje podjetnikom pomaga pri sprejemanju odločitev, ki temeljijo na podatkih, kar zmanjšuje negotovost in povečuje verjetnost uspeha.

- Razporeditev sredstev:

S prepoznavanjem najbolj obetavnih priložnosti lahko podjetniki učinkoviteje razporejajo vire - čas, denar in prizadevanja.

- Upravljanje tveganj:

Vrednotenje priložnosti podjetnikom omogoča, da že na začetku procesa prepoznajo morebitna tveganja, kar jim omogoča, da razvijejo strategije za zmanjšanje teh tveganj.

1. Analiza SWOT

- Opis: V tem primeru je potrebno oceniti prednosti, slabosti, priložnosti in grožnje, povezane s poslovno idejo.

-Uporaba:

-Prednosti: Notranje lastnosti, ki podpirajo poslovno zamisel (npr. edinstvene sposobnosti, viri).

-Slabosti: prednosti (npr: Notranji dejavniki, ki lahko ovirajo uspeh (npr. pomanjkanje izkušenj, omejena finančna sredstva).

-Priložnosti: Zunanji dejavniki, ki bi jih lahko izkoristili za rast (npr. tržni trendi, vrzeli na trgu).

-Grožnje: Zunanji izzivi, ki bi lahko ogrozili poslovanje (npr. konkurenca, spremembe predpisov).

2. Vitko platno (Lean Canvas)

-Opis: V okviru programa Lean Lean je mogoče izvesti naslednje korake: 1: V njem so opisani ključni elementi poslovne zamisli s poudarkom na reševanju problemov in potrjevanju strank.

-Ključni elementi:

-Problem: Posebne bolečine strank, ki jih želi podjetje odpraviti.

-Rešitev: Predlagana rešitev ali izdelek, ki obravnava ugotovljeno težavo.

-Edinstvena ponudba vrednosti: Kaj razlikuje podjetje od konkurentov in zakaj bi ga stranke morale izbrati.

-Segmenti strank: Segmenti kupcev: posebne skupine kupcev, na katere se namerava podjetje osredotočiti.

-Ključne metrike: Ključne metrike: metrike, ki se bodo uporabljale za merjenje uspeha.

-Kanali: Kanali: načini, s katerimi bo podjetje doseglo svoje stranke.

-Stroškovna struktura: Stroški, povezani s poslovanjem podjetja.

-Tokovi prihodkov: Prihodki: načini, na katere bo podjetje ustvarjalo prihodke.

3. Potrjevanje strank

-Opis: Vključite se v postopek pridobivanja strank, ki jih bodo kupci povpraševali: Vrednotenje s strani kupcev: Postopek zbiranja povratnih informacij od potencialnih kupcev za potrditev zaželenosti, izvedljivosti in uspešnosti poslovne zamisli.

-Uporaba: Podjetniki bi morali sodelovati s potencialnimi strankami z anketami, intervjuji in prototipi, da bi preverili predpostavke in izboljšali svoje ideje na podlagi povratnih informacij iz resničnega sveta.

Ocena izvedljivosti poslovne zamisli vključuje analizo več ključnih dejavnikov:

-Tehnična izvedljivost :

V tem primeru je treba oceniti, ali so tehnologija ali spretnosti, potrebne za izvedbo poslovne zamisli, na voljo ali jih je mogoče razviti.

-Operativna izvedljivost:

V tem primeru se ocenjuje, ali so na voljo potrebni viri (človeški, fizični in finančni) za učinkovito izvedbo poslovne zamisli.

-Finančna izvedljivost :

Analiza finančnih posledic poslovne zamisli, vključno z začetnimi stroški, napovedmi prihodkov in donosnostjo.

Sistematično prepoznavanje morebitnih tveganj, povezanih z uresničevanjem poslovne zamisli, je bistvenega pomena za uspešno podjetništvo. Ključni koraki vključujejo:

- Prepoznavanje tveganj :

Prepoznavanje potencialnih tveganj, ki bi lahko vplivala na uspeh podjetja, vključno s tržnimi, operativnimi, finančnimi in regulativnimi tveganji.

-Ocenjevanje tveganj :

Ocenjevanje verjetnosti in potencialnega vpliva vsakega ugotovljenega tveganja, da bi določili prednostne naloge, za katera tveganja so potrebne strategije za njihovo zmanjšanje.

-Strategije za zmanjševanje tveganj:

Razvoj strategij za zmanjšanje ali odpravo vpliva ugotovljenih tveganj. To lahko vključuje diverzifikacijo virov prihodkov, izdelavo načrtov za nepredvidljive razmere in zagotovitev ustreznega financiranja.

Zaključek

Ocenjevanje priložnosti je temeljni vidik podjetništva, ki posameznikom omogoča, da sprejemajo utemeljene odločitve o tem, katere poslovne zamisli bodo uresničili. Z uporabo okvirov, kot sta analiza SWOT in Lean Canvas, ocenjevanjem izvedljivosti in prepoznavanjem tveganj lahko podjetniki povečajo svoje možnosti za uspeh in učinkovito krmarijo po zapletenem poslovnem okolju.

Cilj:

Cilj: Spodbuditi ustvarjalno razmišljanje in spodbuditi zanimanje za ocenjevanje poslovnih priložnosti.

Navodila:

1. Pripravite prizorišče (5 minut):

Udeležence prosite, naj si predstavljajo, da so dobili majhen proračun (npr. 1.000 USD) za ustanovitev novega podjetja. Edina zahteva je, da mora podjetje rešiti problem ali zadovoljiti potrebo v njihovi skupnosti.

2. Viharjenje idej (10 minut):

Udeleženci v parih ali majhnih skupinah v možganski nevihti zberejo čim več poslovnih idej, kolikor je mogoče v določenem času. Spodbudite jih, naj razmišljajo izven okvirjev in razmislijo o edinstvenih ali nekonvencionalnih rešitvah. Osredotočijo naj se na:

- Kakšno težavo rešuje njihov posel?

- Kdo so njihove potencialne stranke?

- Kako bi se njihovo podjetje razlikovalo od konkurenčnih?

3. Delite in razpravljajte (10 minut):

Vsaka skupina z večjo skupino deli dve ali tri najboljše ideje. Po vsaki predstavitvi spodbudite kratko razpravo o:

- izvedljivosti idej.

- Morebitnih izzivih, s katerimi bi se lahko soočili.

- Katera orodja ali okvire (kot sta analiza SWOT ali Lean Canvas) bi lahko uporabili za nadaljnjo oceno teh idej.

Knjige

1. "The Lean Startup:

-Pregled: V tej knjigi je poudarjen pomen preverjanja poslovnih idej s povratnimi informacijami strank in hitrim eksperimentiranjem, pri čemer so na voljo orodja za učinkovito ocenjevanje priložnosti.

2. "The Business Model Generation: Alexander Osterwalder in Yves Pigneur : "A Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers" (Priročnik za vizionarje, spreminjevalce igre in izzivalce)

-Pregled: Ta knjiga predstavlja Business Model Canvas, strateško orodje za vizualizacijo in ocenjevanje poslovnih modelov, vključno z ocenjevanjem priložnosti.

3. "Začni z zakaj: Kako veliki voditelji navdihujejo vse, da ukrepajo ", Simon Sinek

-Pregled: Knjiga je namenjena predstavitvi knjige Sinek in Sinek: Ta knjiga sicer ne obravnava izključno ocenjevanja priložnosti, vendar podjetnikom pomaga razumeti pomen namena in vizije pri ocenjevanju poslovnih idej.

Poddaje

1. "The Pitch "

-Pregled: Podjetniki predstavijo svoje poslovne ideje skupini vlagateljev, ki posredujejo povratne informacije in ocenijo priložnosti. Ta podkast ponuja vpogled v ocenjevanje poslovnih idej iz resničnega sveta.

2. "How I Built This" z Guyem Razom

-Pregled: Uspešni podjetniki delijo svoja potovanja, vključno s tem, kako so ocenjevali priložnosti in se odločali o tem, katere ideje bodo uresničili.

3. "The Tim Ferriss Show "

-Pregled: Tim Ferriss se pogovarja z uspešnimi posamezniki z različnih področij in razpravlja o njihovih procesih odločanja ter o tem, kako ocenjujejo priložnosti.

Članki

1. "Kako oceniti poslovne ideje" - Harvard Business Review

-Pregled: V tem članku so opisani ključni vidiki za ocenjevanje poslovnih zamisli ter okvir za ocenjevanje njihove izvedljivosti in potenciala.

-Kako dostopati: Na spletni strani Harvard Business Review poiščite naslov članka.

2. "Pomen potrjevanja strank" - Entrepreneur

-Pregled: "Podjetnik: Podjetnik, ki se ukvarja s podjetništvom, se ukvarja s podjetništvom, ki se ukvarja s podjetništvom: V tem članku je obravnavan pomen povratnih informacij strank pri ocenjevanju poslovnih idej in zagotavljanju ustreznosti trgu.

- Kako do njega dostopati: Na spletnem mestu Entrepreneur poiščite naslov članka.

Spletni tečaji in viri

1. Coursera: "Podjetništvo: Curek: " Podjetništvo:Zagon inovativnega podjetja"

-Pregled: Ta tečaj zajema postopek ocenjevanja poslovnih priložnosti, vključno z raziskavo trga in preverjanjem strank.

2. LinkedIn Learning: "Osnove poslovne analize " .

-Pregled: Ta tečaj ponuja vpogled v tehnike poslovne analize, vključno z vrednotenjem priložnosti in oceno tveganja.

3. Strategyzer: Business Model Canvas: "Business Model Canvas

-Pregled: Vključuje predloge in orodja za vizualizacijo in ocenjevanje poslovnih modelov, vključno z Business Model Canvas in Value Proposition Canvas.

4. Udemy: Kako ustanoviti podjetje: "Kako ustanoviti podjetje: Kako ustanoviti podjetje? Vabljeni k sodelovanju: " Business Business: The Complete Guide" (Udeležite se podjetniškega projekta)

- Pregled: Ta tečaj zajema različne vidike ustanovitve podjetja, vključno z ocenjevanjem priložnosti in izdelavo poslovnega načrta.

Cilj

Izvesti analizo SWOT za določeno poslovno idejo in opredeliti ključne ugotovitve za oceno priložnosti.

Struktura dejavnosti

1. Opredelitev poslovne ideje (5 minut )

- Udeleženci na kratko opišejo poslovno idejo, ki jo želijo analizirati. To je lahko obstoječa ideja ali nov koncept, o katerem razmišljajo.

2. Analiza SWOT (20 minut )

- Udeleženci samostojno ali v parih izvedejo analizo SWOT za svojo poslovno idejo. Pri tem morajo izpolniti naslednjo predlogo:

3. Spoznanja in posledice (15 minut )

- Udeleženci pregledajo svojo analizo SWOT in opredelijo najpomembnejša spoznanja. Upoštevati morajo:

- Kako prednosti podpirajo poslovno zamisel?

- Katere slabosti je treba odpraviti?

- Katerim priložnostim je treba dati prednost?

- Kako je mogoče ublažiti grožnje?

4. Izmenjava in razprava (10 minut)

- Udeleženci z večjo skupino delijo svojo analizo SWOT in ključna spoznanja. Spodbudite razpravo z vprašanjem:

- Katere skupne teme so se pojavile v analizah?

- Ali so se pojavila kakšna presenetljiva spoznanja?

- Kako si lahko skupina medsebojno pomaga pri odpravljanju slabosti ali groženj?

5. Zaključek (5 minut )

- Skupino ponovno združite in omogočite kratko razpravo o splošni izkušnji. Udeležence prosite, naj delijo eno ključno ugotovitev iz postopka analize SWOT in kako lahko vpliva na njihovo odločanje v zvezi s poslovno zamislijo.

Potrebno gradivo

-Predloga za analizo SWOT (natisnjena ali digitalna)

-markerji ali pisala

-Bela tabla ali flip chart (za skupinsko izmenjavo)

Ključne ugotovitve

-Pomen vrednotenja priložnosti:

Ocenjevanje izvedljivosti in potenciala poslovnih idej je ključnega pomena za sprejemanje informiranih odločitev in učinkovito razporejanje virov.

-Analiza SWOT in Lean Canvas:

Ta okvira zagotavljata strukturirane pristope za ocenjevanje prednosti, slabosti, priložnosti in nevarnosti, povezanih s poslovnimi idejami, ter ugotavljanje ključnih elementov uspešnega poslovnega modela.

-Potrjevanje strank:

Vrednotenje s strani potencialnih strank: zbiranje povratnih informacij od potencialnih strank je bistveno za potrditev zaželenosti, izvedljivosti in uspešnosti poslovnih zamisli.

-Prepoznavanje in zmanjševanje tveganj:

Sistematično prepoznavanje morebitnih tveganj in razvijanje strategij za njihovo zmanjševanje podjetnikom pomaga premagovati izzive in povečati verjetnost uspeha.

Poziv k ukrepanju

- Uporabite koncepte ocenjevanja priložnosti za svoje podjetniške podvige. Uporabite okvire, kot sta analiza SWOT in Lean Canvas, zbirajte povratne informacije strank ter proaktivno prepoznavajte in zmanjšujte tveganja.